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医美行业深度调研报告摘要

各位老铁们,大家好,今天由我来为大家分享医美行业深度调研报告摘要,以及的相关问题知识,希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家,还望关注收藏下本站,您的支持是我们最大的动力,谢谢大家了哈,下面我们开始吧!

双井店1000多平,4年的店,现在总共开了4家店;

专家14年开始创业,之前在海军总医院皮肤科;创业做过设备租赁,压款严重;后来做医美机构,主要负责医生培训;

2、医美机构主要科室设置:

一般分4个科室,整形外科,皮肤美容,中医美容,口腔美容;2项申请是诊所,3项是皮肤美容院,4项是整形外科;审批是地方卫生局的医政科审,每个地方标准不同;

3、经营数据:

单日门诊数130-150人,全年无休;客单价1000元左右;会员数4年积累1万人;10个左右医生,60名医护人员;获客成本900元左右;

4、盈利情况:

一年半做到盈亏平衡,金融街店刚开,还是亏损的,老店赚钱了;

早期投入,装修,设备成本较高;后期营销成本和人力成本占大头;

刚开业1200多万,后期1200万追加;

5、医生工资:

手术专家年薪过百很正常;5-8年经验的,3-5万/月;专家级别的15年以上经验;

35-45岁是医生的黄金十年;

行业内医生资源缺乏;

唯颜的准入严格,对资历浅的医生分阶段放开项目,一般大众点评等平台的引流款产品,会让新手医生来实操;

6、项目价位:

手术(二级手术都能做,隆胸全麻等三级的不能),非手术的注射类和光电类都能做;

皮肤类的,高阶的热玛吉超皮秒,普通的光子嫩肤清洁;价位比较广;

7、拓客渠道:

线上超40%;

8、北京地区医美机构情况:

北京地区注册的1000多家,连锁得很少,有伊美尔,联合丽格,美莱,艺星,苏宁环球的美联臣;盈利的不多,美莱和伊美尔是盈利的;连锁店多的,联合丽格全国30多家,北京10几家;

9、行业趋势判断:

行业门槛低,很多没有医美经验的人去做;

医生开的会越来越多,医生自主创业越来越多;

未来行业走两端,美莱这种大的投资商以及个人品牌为主私人诊所;800-3000平的医院越来越难做;

这两年给了国产厂家机会,国外工厂停工,贸易战清关很难;往后还是看中美关系,乔雅登,保妥适,超声刀,热玛吉,这些都是美国的;

10、唯颜主要合作厂家?

和乔雅登瑞蓝的关系更好;

乔雅登瑞蓝的产品确实好,从医生体验上看,注射器有助推,打的时候很顺畅,针头细,钢好,不太疼,后期膨胀等少,胶黏剂低,吸收完全;

效果如何看厂商定位,是压缩成本做快消品还是做品牌;关键技术上,对于现在来说国内外不会有特别大差异;

瑞蓝近几年的产品创新主要是抓医生的体验,技术上的创新相对少一些了;

11、价格指导?

厂商设置最低价格,机构希望价格越高越好;

12、爱美客华熙等厂家和我们合作,是直销还是经销?

厂商通常是经销商和我们对接,厂商的服务没有经销商好;

现在他们做产品先做渠道关系;

13、爱美客和华熙点评:

华熙学菲洛嘉,做B端和C端结合,这两年很明显的重心在C端;

嗨体的切入点很好,利润空间大;颈纹是分叉的皱纹,不是一条,打玻尿酸很容易打成珍珠项链,嗨体是把颈纹支撑起来,刺激胶原蛋白再生;他的泪沟产品的效果也不错;

14、爱美客展示的嗨体的效果一般?

厂商的治疗效果不如医生最后的效果,机构一般是配合型治疗,比如嗨体和热玛吉结合(先做热玛吉,一两个月后再打嗨体);

15、童颜针:

保留时间很长,全面部下来7-10万元;切的是玻尿酸的部分市场;

专家自己比较排斥,之前用过一款法国的,需要提前泡,泡成凝胶,很容易堵,面部留的隧道疤痕明显;后来用了韩国的一款,不用提前泡,但是有心理抵触;

填充材料很多,自体脂肪是首选;不接受手术,就推玻尿酸;

台湾用得好,其次是韩国;这些区域,医美是当成了重点发展产业来宣传;

16、对爱美客宝尼达的评价?

长效玻尿酸,胶黏剂高,唯颜用得少;

玻尿酸类产品安全性高,最大的并发症是血管畸形;

产品含不含麻药重要性不大,所以爱美客的爱芙莱,定位第一款含利多卡因的玻尿酸(含麻),意义不大;

17、肉毒素情况?

目前用的主要是保妥适和兰州衡力,肉毒素国内外技术差距不大;

18、热玛吉和超声刀的区别?

由表及里三层,皮肤,筋膜,骨膜;

热玛吉主要针对皮肤松弛;

超声刀,筋膜层收紧;

超声刀部位不是全面部,眼周做不了,避开血管部位;

年龄偏小的做热玛吉;

如果有消费能力,两个可以都做;

衰老是全面的衰老,光老化,暗沉皮肤粗大;皮肤下垂;皱纹;组织流失;所以衰老会配合综合治疗方案;

19、品牌忠诚度,是看医生还是看厂商?

更多地看品牌的宣传;客户消费力在提高,可以推荐不同的项目,消费升级趋势明显;

国产品牌做大,是抢了下沉市场;

20、存货?

备货很少。

华熙生物起家于玻尿酸原料业务,但同时也在做下游医美和护肤品业务,整体是家多元化的公司,属于平台型企业,围绕玻尿酸来作文章,在骨科、眼科、功能化妆品、医美等都有布局

爱美客则始终专注于医美玻尿酸,旗下的每一款产品都是为了妹子们的脸蛋,这种专注给爱美客带来了巨大的领先优势。

用户评论

伱德柔情是我的痛。

最近在考虑去做个眼部手术,听说这家机构做得不错,打算再去咨询一下。

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艺菲

医生技术怎么样?想问下做过玻尿酸丰唇的朋友的评价。

    有17位网友表示赞同!

荒野情趣

这个机构的项目选择很多,价格也比较透明,感觉很靠谱。

    有7位网友表示赞同!

罪歌

对他们的服务态度有点好奇,听说预约需要提前几天?

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代价是折磨╳

我朋友之前在这家做了双眼皮,效果很好,皮肤恢复也很快!

    有9位网友表示赞同!

可儿

想了解一下这家机构有没有做鼻综合的手术经验呢?

    有12位网友表示赞同!

凉笙墨染

价格方面如何?比较了一下其他机构,这里的价位合理吗?

    有19位网友表示赞同!

哭花了素颜

他们接受哪些付款方式?还有无贷款服务?

    有7位网友表示赞同!

尘埃落定

机构环境怎么样?感觉很干净整洁的嘛?

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莫阑珊

做完手术后会有售后跟进吗?有什么保障措施?

    有17位网友表示赞同!

ー半忧伤

想约个时间去实地参观一下,看看医院的情况。

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此生一诺

有没有做过其他美容疗法的案例分享?例如去除疤痕?

    有11位网友表示赞同!

娇眉恨

这家机构的整形医生是哪个专业出身?经验丰富吗?

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那伤。眞美

术后恢复期多长?日常需要注意哪些方面?

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寂莫

能不能提供一些顾客真实评价,让我参考一下?

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久爱不厌

如果想要做微整容,他们有没有专门的项目套餐?

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有你,很幸福

听说他们的医美咨询服务很专业,想预约一下试试看。

    有8位网友表示赞同!

秒淘你心窝

这家机构有无开展远程问诊的项目?方便我了解一下?

    有11位网友表示赞同!

七级床震

想跟医生咨询下我的脸型适合做哪些整形项目?

    有19位网友表示赞同!

拥抱

他们有没有提供术前详细评估和方案制定服务?

    有15位网友表示赞同!