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深挖1000个高转化抖音视频,我总结出一条爆红规律起点早教中心

安迪·沃霍尔曾经说过一句已被证明是现实的话,“每个人都可以成名十五分钟,每个人都可以成名十五分钟。”在TikTok日活跃用户超过2亿的今天,这句话的时间单位已被改写为“一分钟”。

那么,一分钟后怎么样?

如何做到一分钟不被遗忘,保持好运气。有什么简单易行的方法吗?我来和大家分享一个我看了上千个视频后学到的法则——创造知识和技能内容。

01 抖音在垂直领域的成功玩法

经常可以看到某个素人发的抖音帖子,几十万个赞,估计播放量有几千万,但进入用户主页后,发现该用户可能只有几千个粉丝。

这些内容可能是某家热门网店的镜头,可能是一篇跟帖散文,可能是对一个笑话的解读,又或者是发现了一个有趣、有冲突、有冲击力的场景素材……如果用户的内容产出是偶然的,没有持续产出优质内容的能力,那么当时的围观者和参与者大多都会消失得无影无踪。

套用AARRR用户增长模型只能达到吸引A类新用户的目的,却无法带来用户的留存和转化。

对于几十万甚至几百万点赞的用户,有些账号的点赞/粉丝比例可以达到50%甚至100%。研究了这些高转化率的账号,我们发现有一个规律可循,主要有两类视频,一类是人物设定类,一类是知识技能类。

1. 人物设定与场景

适合善于讲述和编造故事,且有镜头感的演员,不限类型。

可以是多个角色,也可以是单个角色,表现形式多样,比如《外国人研究会》走街头采访路线,萌宠《会说话的刘二豆》走编剧创意路线,又或者迷你相亲真人秀《伦敦街头丘比特》走标新立异路线。

2. 知识和技能

适合具有技能的个人或团队。学习新事物并获得启发。

你能折出100种不同的纸飞机吗?掌握背单词的绝招?擅长近景魔术?你能包几十种不同的饺子吗?无论是穿衣打扮、英语、演讲、育儿、烹饪、装饰、乐器、茶道、插花、科普……只要找到自己感兴趣且擅长的领域,你都可以做到。这里有太多小众领域可以挖掘,越是小众,越容易吸引精准用户。

创意是跟天赋挂钩的,而创意的密集输出需要比较高的团队协作水平,个性很难得。能爆红的只有少数人,大多数人,即使有个性,也只是成为抖音平台上庞大的分母之一。

二者相比,知识技能型的更容易模仿。

02 如何创建一个知识技能型的抖音账号?

1. 知识垂直细化,创造差异化。

2. 知识稀缺性:相对稀缺的技能本身就构成了障碍。

3. 后期制作很专业,剪辑节奏感很好,字幕和封面制作的也很好。

4、知识系统化,课程设置合理、系统。

5.稳定的内容质量+高频率的更新。

6、叠加性格(视情况而定,扬长避短,不加分的性格还不如没有)。

以《爸爸的测评》为例,主创“魏爸爸”是国际化学品法规专家,在出入境检验检疫局从事实验室检测工作十年,针对年轻父母群体,用技术手段讲解一些育儿知识误区,揭露一些伪育儿科学,用科学方法分析一些热门护肤品、食品的成分表,最终筛选出一些值得推荐的品牌。

《爸爸的评论》选取的话题尖锐、实用。

《九款VC产品测评》将市面上畅销的VC泡腾片、VC软糖,以及药店出售的3.5元VC片、98元VC片进行了对比,逐一列出了VC含量、钠含量、糖含量,最后得出了令人惊讶又令人信服的结论。

看看《爸爸的测评》每日专题,测评洗发水、儿童牙膏、洗面奶、胶原蛋白、防晒喷雾等生活中经常购买但又熟悉得看得懂的产品,以直观简单的方式呈现推论和结论,测评结束后还会一一列出检测费用和成本。

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创作者“魏爸爸”的专业背景、直言不讳的性格和透明的检测结论也为这个抖音账号增添了可信度。

从实验室检测、内容制作到工厂供应链、导购电商,形成了完整闭环。截至11月7日,“爸爸评测”已发布106条视频,收获654.6w抖音粉丝、1159.1w点赞,点赞转化率超过1/2。

《百千百》是一档娱乐性更强的体验式测评节目,三个月制作的40多个视频收获451.8w个赞,108.5w个粉丝。

标题充满网红气息,如“去过太空的棉花糖到底有多难喝?”“泰国网红瓶盖饮料到底有多难喝?”“美元是什么味道的?”“1700年前的口香糖是什么味道的?”“吃泥土是什么感觉?”每个标题都制造出悬念。

主持人“小白”嗓音和镜头表现独具特色,眼神极具穿透力,与用户互动生动幽默,镜头语言、台词、产品选择、后期制作、包装音乐音效等都非常有特色。

垂直细分的内容定位+专业的后期制作+大众化的性格,这样的娱乐体验评价在形式和选题上很容易模仿,而好性格的加入会让ID变得有吸引力且不可替代。

抖音上有一个名为“糕点大叔”的账号,只教用户做饺子、包子和一些简单的糕点。所谓的糕点大叔并没有露面,视频是用手机拍摄的,没有任何剪辑和包装,但内容实用清晰。4个多月时间,粉丝数突破60万。

钓鱼型抖音账号的点赞/粉丝转化率可达77%。

早教机构“赢在起点幼儿教育学院”共发布266篇作品,粉丝275.3万,点赞601万,内容体系化,主要由“幼儿舞蹈”、“手指游戏”、“音乐节奏”、育儿方法总结等几个内容序列组成,真人教学,可学习、可模仿,将不同内容与不同门店地址关联,通过内容吸引顾客到店。

明确了运营策略之后,在具体实施上,还要补充一些提高抖音作品完播率、评论、转发的方法和技巧,这些在很多文章里都有分析,这里就不再赘述了。

我们来回顾一下上面总结的规则,思考一下你或者你的团队的核心技能是什么?你想吸引什么类型的用户?你能给他们带来有用且稀缺的价值吗?哪些账号在这个领域做得很好?在你研究了几百个头部账号,看了上千个短视频之后,再制定自己的内容策略,成功的概率就会高很多。

03 知识技能相关的抖音账号如何变现?

在抖音平台做内容创作,可以参考微信公众号、微博、APP、PC网站的运营逻辑。内容是品牌,用户是渠道。你内容的定位决定了用户的类型和价值,内容越垂直细分,用户画像越清晰,用户价值越高。

搞笑博主的抖音账号单个用户价值肯定会低于育儿、汽车、时尚类目的用户,不管是广告价值还是用户的商业化潜力,都不要盲目跟风,不要忘记你的用户最核心的价值是什么。

目前常见的变现方式有两种:

以上述“爸爸的测评”案例为例,从“爸爸的测评”淘宝店铺销售数据中我们可以看到,两款面膜测评视频共获得27.4万个赞,面膜由“爸爸的测评”工厂定制,并非知名品牌,5片装单价79元,淘宝月销量11788片,评价2766条。

从售后测评内容我们可以看到,绝大部分用户来自于抖音渠道,这样的销量能力和“爸爸测评”专业的形象塑造、精心策划制作一举击中痛点的内容、品牌的口碑、对用户群体的精准定位密不可分。

诚然,很多视频内容因为有趣的创意而受到欢迎,但在更多领域,严谨的内容所带来的购买力是惊人的,购买行为并不取决于用户一时的冲动,而是基于用户的信任和理性选择。

这里提醒一下,如果你的产品不独家,价格不具有竞争力,用户对价格敏感,你的内容很有可能成为别人的嫁衣。

04 抖音已从用户红利期进入内容红利期

抖音确实给了​​很多素人一夜成名的机会,就像微信公众号一样,在2012年底2013年初平台内容稀缺的时候,相对容易获得粉丝。但随着专业内容生产者的加入,单打独斗变得越来越困难,用户也越来越挑剔,最终蓝海变成了红海。抖音平台也是如此,去中心化、信息流化的呈现方式,只会让用户对质量和内容的要求越来越高。

平台的红利期往往是在趋势已有苗头,但平台规则和布局尚未稳定的时候,随着平台商业化体系逐渐完善,一夜爆红的概率越来越小,平台在流量分配上也会更加谨慎。

好在垂直知识类内容还有发展空间,大量用户对新内容的渴望还在。明星、大公司在这场内容混战中并不占据绝对优势,但小公司、有本事的普通人还有机会。比拼的就是速度,对新玩法的快速探索、实践和迭代。

从博客、微博、微信公众号、直播到抖音,这样的机会几年才有一次。

随着抖音平台由用户红利期转向内容红利期,进入知识技能领域还为时不晚。